9月24日，光明乳业举办2025半年度业绩说明会。会上有投资者询问，公司计划如何利用上海的区位优势巩固本地市场份额。对此，管理层回应，在产品端，通过推出优倍5.0超鲜牛乳、纳滤高蛋白如实等一系列新品，丰富产品品类，满足消费者需求，带来增量；通过基础产品升级，提升竞争力，稳住存量。
渠道端，通过与积极拓展TOB端业务，推出定制化乳制品，线上渠道整合发力等方式，完善渠道布局；通过持续加强传统渠道的铺货，稳定整体市场份额。品牌端，通过跨界联动、明星代言、文化IP合作等方式，持续提升品牌影响力。
谈及行业动向，管理层表示，乳制品行业发展短期内受到原奶价格波动、市场需求变化等影响，但长期向好的基本面没有改变。随着消费市场的逐步修复和政策的持续发力，乳制品的消费结构将进一步优化，新鲜、营养、健康的高品质产品将受到消费者青睐，乳制品行业将在调整中实现高质量发展。
渠道端，公司坚持直销与经销相结合的销售模式，持续深化多元渠道合作。在ToB端，根据不同区域和客户群体特征定制专属合作方案，精准满足个性化采购需求；零食量贩渠道系统合作进一步深化，特色网点稳健拓展。线上渠道方面，加强直营电商矩阵建设，优化店铺运营，通过数字化手段提升消费者购物体验。
交流中管理层还提及，公司于2002年上市，2010年首次推出股权激励计划，2014年推出第二期股权激励计划。公司目前暂无股权激励计划和管理层增持计划。若有上述计划，公司将及时履行信息披露义务。
近年来，公司不断完善激励机制，加大激励力度，激发原生动力，最大限度调动广大员工积极性和创造性；完善创新机制，优化创新环境，多措并举释放创新活力；创造高效的沟通机制，提供良好的发展机会，增强员工的幸福感与归属感，实现企业与员工的双赢。
（上证路演）
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