据IPO早知道消息，机器人租赁平台“擎天租”于12月22日正式发布。
智元AGIBOT合伙人、擎天租董事长姜青松在演讲中指出，在市场需求的助推下，“擎天租”平台汇聚用户、租赁商、内容开发者与本体设备商等多方力量，将放大机器人租赁行业的整体价值，定义RaaS（Robot as a Service）新时代，打通人形机器人走向大众的“最后一公里”。
同时，姜青松还分享了“擎天租1234战略计划”，即2026年实现10+本体厂家-200+金牌服务租赁商-3000+内容创作者-400000+租赁客户，并对机器人租赁行业表达出强大的信心：“我们主张‘智汇众力 共擎新元’——只有凝聚产业链各方的力量，才能共同开拓这个崭新的时代。我们的终极信念一直是‘以智能机器创造无限生产力’，让高效、灵活、智能的机器人服务渗透千行百业，真正将前沿科技转化为驱动社会进步的强大动能。”
某种程度上而言，“擎天租”平台的核心创新是将高门槛的机器人使用场景转化为类似共享充电宝的便捷租赁模式，从而打破当前机器人租赁市场运营成本高、合作链路复杂、内容同质化严重等行业痛点，让企业和用户能按需便捷租用机器人。
据“擎天租”CEO李一言介绍，“擎天租”将联通用户端、商家端和创作者，提供内容运营、经营支持，汇聚生态合作伙伴；用户在平台上产生对机器人租赁需求后，可通过商城直接下单，并享受服务保障；渠道商家丝滑入驻，运营、管理订单皆可在平台上完成；创作者则对接智元灵创平台，完成内容创新和技能包数据集成。
此外，“擎天租”平台还建立了覆盖全国的租赁节点，触达全国50个核心城市，覆盖全国重要经济节点；600+家服务商构成深度本地化服务网络；1000+台设备完善产品矩阵，时刻待命。预计在2026年内，“擎天租”平台将渗透200+城市。“擎天网络”的布局，让机器人服务第一次拥有了可承诺的全国性交付能力。
“智能便捷的平台连接供需，标准可靠的保障确保履约，覆盖全国的网络实现服务可达。三者协同，将构成一个能持续进化、赋能整个行业的智能生态，为所有伙伴开拓更高效、更可期的未来。”李一言说道。
在“擎天租”平台发布之际，智元AGIBOT合伙人、擎天租董事长姜青松，擎天租CEO李一言向「IPO早知道」等分享了擎天租平台的定位与价值，以及对机器人租赁市场的思考。
以下系对话精选：
Q：推出“擎天租”这个平台的初衷是什么？
姜青松&李一言：首先，我们希望基于这样一个方式，将机器人通过租赁的方式让大众的生活变得更简单一点。到目前为止，大家对机器人使用最多的方式还是文艺表演，这样其实是比较“孤岛式”的，都是运营合作商找客户，或者是在各种媒体上发布视频来引起大家的兴趣去签。在这种情况下，用户找机器人租有难度，租赁商想把机器人卖得贵也有难度，一切都是割裂的，我们想把大家组织在一起来进行信息沟通和分享，从而进一步提高效率。
所以打造“擎天租”这个平台的初衷就是想做一个特别简洁的互联网式的平台，让大家用最简单的方式可以拿到最想要的机器人和相关服务。
Q：当下机器人租赁市场体量多大？对未来的预期是怎样的？
姜青松&李一言：机器人租赁市场在2025年春节后才刚刚兴起，最开始是自发性的、兴趣式的，到今年年末已经形成了行业，或者是说形成了一种趋势。据我们统计，机器人租赁市场规模今年已经突破了10亿元，这个规模和量级在我们整个平台化运营以后会进一步增长，预计明年它的市场规模会不低于100亿。
Q：这个“100亿”是怎么计算出来的？
姜青松&李一言：今年的10亿是完全市场自发型的体量，大部分机器人厂家今年都没有完全把机器人量产，市面上能够真正量产机器人的厂家其实并不多。到了明年，各个厂商都有望把机器人实现量产并铺量到市场上，有市场规模首先要有市场量级，所以第一必要条件、即量级的条件明年会大量增强。
其次来自于市场需求，今年很多机器人的使用是以尝鲜、猎奇的心态来进行使用的，远远没有把它当成日常化、规模化使用的产品来做，就像最开始的滴滴打车是作为便利的工具使用，更多的人习惯于扬招出租车，随着平台逐渐深入，平台逐渐被大家接受，直至现在绝大部分出行都已经是用在线上打车的方式来进行。机器人同样如此，租赁机器人明年会以平台化的方式实现量的爆发，最终全网关于机器人租赁的业务汇集于我们的平台。
第三个就是使用场景的客单价相对来讲比较高。一般来讲一场年会，比如说租个5台，租两天、三天，它的价格可能是几万块钱，所以客单价相对来讲比较高，那100亿市场份额其实也是相对好来完成的。
Q：机器人租赁的主要场景有哪些？
姜青松&李一言：目前我们主要有13大使用场景，包括公司年会、企业展会、演唱会、零售门店、商场促销、文旅服务、体育竞技、婚礼庆典、生日宴会、学校活动、社区安防等，只要有引流曝光需要的都会有使用机器人的需求。随着我们的场景不断丰富，随着客户自己持续创新，场景会越来越延伸出去。
Q：擎天租对机器人厂商有限制吗？
姜青松&李一言：擎天租是一个开放、包容、中立的平台，欢迎所有全国乃至全球的机器人厂家入驻我们。甚至不局限于本体厂家，只要手上有机器人，就可以自发加入我们的平台。这就有点像滴滴打车，我们不限定车型，更多是根据市场客户的真实需求来进行需求方和服务器提供方的匹配。平台本身不会做任何倾斜。我们是根据市场的战略需求来进行相应的匹配。
Q：怎么形成一个大家都能满意的价格体系？
姜青松&李一言：我们从客户端和租赁商侧都做非常多的考量，最终推出的一定是一个对于多方来讲必须满意的价格体系。
对于客户而言，擎天租平台一定是市场价格最优惠的租赁平台；对于租赁服务商而言，因为在租赁的时候产品分为单次租赁、多天租赁、多台租赁、长期租赁等不同的形式，所以会有不同的价格策略。整体而言，我们就是要做全国性价比最高的机器人租赁平台。
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