今天是腊月二十八，大家都回家过年了吧？我现在从长沙出发，明天要去邵阳龙回办案。恰逢湖南罕见的冰冻雨雪天气，在这种天气下出差确实不容易。
单程的话我并不怕夜航带来的困倦。虽然现在11点23分了还没有洗澡，但刚聊完明天的工作安排又给另一个客户打了电话。这种高强度的工作节奏让我想起前几天有个高三的朋友问我：律师做到合伙人需要多久？其实这个问题的答案完全取决于个人的能力。
像我这样没有背景的朋友来说，除了要付出不亚于任何人的努力外，在专业能力、责任心和获得客户信任这三个方面必须特别突出。专业能力是基础——别人立不下来的案子你能不能立下来？别人办不了的案子你能不能办下来？要在专业领域建立自己的优势。
责任心更是关键要素之一。这里说的不是把客户的事当成自己的事来办就叫有责任心那么简单。你要明白：客户的事情再小也是大事；自己的事情再大，在客户面前也不过是小事。这种态度看似空泛实则很难做到。
最简单的例子就是我腊月二十九还在外面出差这件事本身。其实我有个更极端的例子：2019年我在外地工作时正值妻子怀二胎即将生产的日子。我没有回家，在电话里特意叮嘱她如果晚上生产就不要打电话吵醒我——因为一旦被吵醒我会失眠影响第二天工作。
至于获得客户信任的能力，则属于偏天赋型特质后天较难培养的部分。想要成为合伙人归根结底还是要靠创收说话——客户第一次接触时并不了解你的专业能力和责任心程度。
如果你具备上述三项核心能力再加上一点运气就能像我一样组建团队成为合伙人；若只具备其中两项，则建议加入优质团队跟随优秀老板发展——当老板起飞时你不也跟着起飞了吗？
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